Как увеличить продажи квартир за счёт одной BrandFormance-метрики?

Вы не управляете маркетинговой воронкой, если единственная метрика вашего маркетинга — стоимость целевой заявки.

Обращение — это верхушка айсберга. От заявки до договора проходит 10–20 дней, а под водой остаются больше трёх месяцев: человек сравнивает ЖК, открывает планировки, считает ипотеку.

Большая часть визитов на сайт заканчивается ничем. Зашёл, полистал, ушёл, ничего не отправил. Для CRM такого человека не существует, хотя выбор он уже начал.

Мы научились измерять эту подводную часть. Информированный пользователь — это визит, в котором человек подробно разобрался в проекте. Каждые сто таких визитов приносят одну продажу через два месяца.

Максимизируйте эту метрику, когда текущего спроса уже не хватает для выполнения плана, а а увеличение бюджета на лидогенерацию не даёт прироста заявок.

В статье рассказываем, как нашли метрику и как перестроить рекламные кампании, чтобы увеличивать спрос в будущем.

Время чтения — 10 минут.

Читать статью:

sistema.pragmatiq.online/articles/i…